Bevor wir Euch konkrete Marketing Ideen und Werkzeuge an die Hand geben, (und richtig durchstarten) möchte ich Euch heute ein paar Dinge mitgeben, die mir sehr am Herzen liegen, wenn es um das Thema Marketing & Verkauf geht.

huhhh… sorry für den langen post… 🙂
ABER DAS IS SOOO WICHTIG!

Ich möchte mit „BeautyInBizz“ wirklich einen Unterschied machen.

Viele von Euch haben mit Sicherheit schon Webinare, Schulungen oder Präsenzveranstaltungen zum Thema Marketing besucht, Bücher gelesen oder sich einfach damit schon näher beschäftigt.

Email Marketing da, Social Media dort, Verkaufstrainings… ich glaube, wir kennen das zur Genüge…

Irgendwas nehmen wir immer mit… aber jetzt mal ehrlich… hat uns das WIRKLICH den ENTSCHEIDENDEN Schritt weitergebracht????

Die Ursache, dass wir das Gefühl haben, nicht weiterzukommen liegt nicht nur daran, dass wir einfach manchmal überfordert und festgefahren sind oder glauben, wir benötigen NUR ein paar Ideen, Tipps und Hilfe, um das Alles in den Griff zu bekommen.

…das auch 🙂 … das grundsätzliche Problem aber liegt oft woanders.

Ich bin ziemlich sicher, die ein oder andere von Euch hat das Gefühl, dass irgendetwas noch fehlt in ihrem Beauty Bizz oder dass mehr möglich ist.

… sonst würdet Ihr wahrscheinlich nicht hier sein.

Und damit liegt Ihr nicht falsch.

Es fängt oft mit einem Missverständnis an, WARUM soll ich eigentlich Marketing betreiben?? WELCHES Ziel verfolge ich damit?

Jetzt werden viele von Euch sagen… „was ist denn das für eine blöde Frage, Birgit? Ist doch klar – mehr Umsatz – mehr Kunden – mehr…“

Aber genau hier fängt es an!

Jede von uns hat eine Idee, wie ihr Business nach aussen aussehen soll, welche BOTSCHAFT es nach aussen tragen soll und wie man wahrgenommen werden möchte.

Ihr habt vielleicht das Gefühl, dass Ihr noch nicht dort seid, wo Ihr hinmöchtet, obwohl Ihr das liebt was Ihr macht.

  • Eure eMail Opt-In’s sind nicht so wie Ihr es möchtet
  • Wenn jemand sich für Euren Newsletter einschreibt, verpufft das wirkungslos
  • Eure Angebote werden vielleicht nicht so angenommen wie Ihr das möchtet.
  • Ihr habt keinen richtigen Plan, wie Ihr Euer Institut auf Social Media promoten könnt, damit man auch echte Ergebnisse bekommt.
  • Es ist oft nicht einfach zuzugeben, aber im Grunde seid Ihr Euch nicht sicher, wer Euer idealer Kunde/Kundin ist und was wir machen müssen, um ihn oder sie zu erreichen.
  • und und und…

Ihr kennt die Themen und auf jedes Einzelne werden wir auch noch eingehen.

Ihr werdet hier noch viele kleine Tipps bekommen, die Euch voranbringen, aber die wichtigste Aufgabe ganz am Anfang ist eine ANDERE…

JEDES Marketing basiert auf dieser Grundlage:

VERTRAUEN, AUTHENTIZITÄT und EINEN EINMALIGEN BRAND AUFBAUEN, um anschliessend Umsatz zu generieren.

An diesen Satz alleine seht Ihr schon, dass wir oft den zweiten Schritt vor dem ersten machen möchten.

Seht Euch mal einen Brand wie APPLE an. Wie ist es möglich, dass das nächste IPhone für über 1000 EUR verkauft wird und die Leute wieder dafür Schlange stehen werden und das, obwohl die Mitbewerber keine schlechten Produkte haben für die Hälfte des Geldes??

Die Antwort ist die gleiche:

VERTRAUEN, AUTHENTIZITÄT und EINEN EINMALIGEN BRAND AUFBAUEN, um anschliessend Umsatz zu generieren.

Wer das schafft, befindet sich in dem sogenannten Blue Ocean Markt, in dem der Preis irrelevant wird.

Können wir daraus lernen und können wir das auch erreichen?

Die Antwort ist ganz klar JA!

Lasst es mich mal so erklären…

<3 IHR seid die SEELE Eures Unternehmens
<3 IHR selbst seid das Schaufenster zu Eurem Institut (oder was immer Ihr für ein Business betreibt)

EURE Kunden kommen meistens wegen EUCH und nicht nur wegen Eures Angebots

Das heißt alles, was wir zusammen angehen, sollte immer mit der Intention gemacht werden, dass es komplett mit EURER Persönlichkeit. Eurem Mindset und Euren Werten im Einklang steht.

Das macht nicht nur mehr Spaß, sondern ist auch eine mega erfolgreiche Strategie…

Vielleicht hört sich das, was ich jetzt sage, für die ein oder andere etwas seltsam an…

Aber…

Das große Ziel unseres Marketings (online/offline) sollte NIEMALS sein – mehr Geld, mehr Kunden, mehr…

Es geht NUR darum, Eure Idee, Eure Persönlichkeit und Euren Mindset in Einklang zu bringen und in authentischer Form an Eure Zielgruppe zu vermitteln.

Alles Andere setzt darauf auf…

Ihr könnt die geilste Facebook Anzeige der Welt schalten, wenn Ihr Euren Kunden nicht emotional erreicht (und damit meine ich nicht durch Euer Angebot), dann habt Ihr mit der Kampagne KEINE Chance.

Deshalb haben wir BeautyInBizz mit dem Slogan gestartet…

ALLES STARTET MIT DIR!

Einer der Schwerpunkte, dem wir uns zu Beginn widmen möchten, ist der Aufbau eines STARKEN Brands.

Was würde passieren, wenn wir es schaffen, dass wir einen Brand aufbauen „in dem unsere LIEBE <3 sichtbar wird… der im Einklang mit uns selbst steht?“

Jede von Euch ist auf ihre Weise EINMALIG – JEDE von Euch hat andere STÄRKEN und SCHWÄCHEN – JEDE von Euch hat ihre Idee von einem Business.

Die Entscheidung, dass jemand genau Euer Institut besucht, wird meistens nicht aufgrund von einem Angebot getroffen, sondern aufgrund von Symphatie und Vertrauen.

Nehmen wir eine beliebige Großstadt in Deutschland.

Eine Kundin googelt „Kosmetik München“ -> hunderte von Suchergebnissen…

Microneedling hier, MakeUp Beratung dort… austauschbare Angebote..

Viele tolle Webseiten (die meist viel Geld gekostet haben…)

Nehmen wir mal an, Ihr werdet gefunden und landet bei Google auf der ersten Seite, was meistens nicht der Fall ist (…ein eigenes Thema 🙂)

… selbst wenn Ihr ein starkes Angebot habt, Promos etc.

Die Chance, dass diese Kundin bei Euch landet ist NICHT sehr hoch…

Warum? Weil viele von uns ihr Angebot in den Vordergrund stellen und sich damit austauschbar machen…

Die Entscheidung, dass sich jemand für Euch entscheidet, hängt von zwei wesentlichen Faktoren ab:

VERTRAUEN und EINMALIGKEIT!

Und was glaubt Ihr, wie wir das glaubwürdig herstellen können?

RICHTIG!

Ihr SELBST seid der Schlüssel dazu.

Stellt EUCH mehr in den Vordergrund – habt Mut authentisch zu sein!

Ihr seid die SEELE, die EUER Geschäft einzigartig macht!

Stellt Euch vor, Ihr schafft es auf die erste Seite von Google und statt „präzise Hautpflege, innovative Behandlungen und professionelle Beratung“

sieht Deine potentielle Kundin „Mein Name ist __ und ich möchte Frauen nicht nur___ sondern auch ___ und vor Allem__.

Versteht Ihr, was ich meine?

Wir können Euch hier die Werkzeuge an die Hand geben und Euch in die richtige Richtung bringen, aber das einzige Ziel ALLER Eurer Aktivitäten sollte immer sein, dass Ihr einen Brand mit einem ganzheitlichen Ansatz aufbaut, der Spass macht und der Euch als Persönlichkeit widerspiegelt.

In dem Moment, in dem Ihr diese Botschaft glaubwürdig übermitteln könnt, passieren 2 Dinge:

<3 Ihr habt mehr Freude an Eurem Business, weil Ihr eben nicht mehr alles mit dem MindSet „mehr Geld – mehr Kunden“ angeht (kein gutes Charma übrigens)
<3 Ihr werdet automatisch mehr Erfolg haben

Werde ich jede von Euch erreichen? Wahrscheinlich nicht…
Verliere ich unterwegs ein paar von Euch.. Klar, ja…
Aber die RICHTIGEN sind dabei, das ist was zählt.

Ich möchte Euch ermuntern von der Tribüne als Zuschauer auf das Spielfeld zu kommen um mit zu gestalten.

Diejenigen die auf dem Feld etwas bewegt haben, werden schon nach dem ersten Spiel mit einem völlig anderen, positiven Lebensgefühl und Erfolgserlebnis die Dinge angehen.

Ich glaube, das wird kontrovers diskutiert werden 😉 …das ist gut so.<3

… ich freue mich auf die Kommentare und Gedanken